Cómo poner en marcha tu estrategia de GTM: de cero a la primera reunión
El sistema con el que un equipo comercial de 4 personas consigue las reuniones que antes necesitaban 12 (y cómo montarlo en tu empresa sin necesitar un departamento de IT).
Con Walead Amarir, fundador y CEO de WaLead
Lo que vas a montar
El patrón
- Por qué el GTM es el futuro de la captación de clientes B2B e ignorarlo será quedarse atrás.
- El dato que ya tienes en tu CRM (o en tus facturas) y que te dice a qué empresas escribir antes que a ninguna otra. Casi nadie lo mira.
Los datos
- Cómo llegar al móvil directo de quien decide la compra, sin comprar una base de datos.
- Por qué con un solo proveedor de datos se te escapan muchos de los emails buenos (y cómo lo resuelve WaLead sin que toques nada).
El momento
- La señal que delata que una empresa va a comprar pronto, publicada a la vista de todos en LinkedIn.
- Cómo enterarte en cuanto aparece, y no tres meses después, cuando ya le ha comprado a otro.
Los canales
- En qué orden tocar LinkedIn, email y teléfono para que, cuando llames, ya sepa quién eres.
- La frase de apertura que la IA escribe para cada persona, y que hace que tu mensaje no parezca enviado a 300.
El paso al comercial
- Lo que tiene que pasar en cuanto alguien responde para que acabe en reunión, y no en un "ya te diré".
- Cuánto te cuesta cada reunión, en euros, para saber si compensa antes de meterle más.
¿Es para ti?
¿Diriges una empresa que vende a otras empresas?
Lo montas para que tu equipo comercial hable solo con quien ya ha respondido.
¿Llevas el área comercial o la de marketing?
Lo montas tú, en una semana, sin esperar a nadie.
¿Vendes sobre todo a particulares?
Entonces este minicurso no es para ti.
Cómo funciona
GTM (go-to-market) es cómo consigue clientes una empresa: a quién le vende, cómo llega a esa gente y cómo convierte una respuesta en una reunión.
Este minicurso es la versión más corta posible:
Las tareas se hacen en WaLead, la herramienta que encuentra a las empresas y a sus decisores, saca sus datos y te dice a quién escribir hoy.
Y durante una semana te llega un email con la tarea que toca, para que no se quede en "ya lo veré".
¿Quién te lo enseña?
En 2022 creó, hizo crecer y vendió una agencia de lead generation donde aplicó todos sus conocimientos de GTM.
Después cofundó GTM School, la primera escuela de GTM en español. Y organizó Day One, el primer gran evento de GTM en nuestro país.