Ponencia completa · 29 min
Ponencia completa
Day One · Madrid · 13 oct 2026
Qué es y por qué necesitas un GTM Engineer
La ponencia de Walead Amarir en el Day One de Madrid: por qué el modelo de SDRs dejó de funcionar y qué hace hoy la persona que monta la máquina de captación de una empresa B2B.
Walead Amarir
CEO de WaLead.ai
Ya puedes verla.
Si quieres montar este sistema en tu empresa o vendérselo a tus clientes, en el Máster GTM Engineer lo construyes paso a paso, en directo.
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Lo que vas a ver
01
El modelo que dejó de funcionar
De Predictable Revenue y la fórmula de 3 SDR por cada AE a la automatización masiva que lo puso en jaque.
02
De 12 personas a 4
El equipo comercial antes y después: 1 AE, 2 SDR y 1 GTM Engineer que alimenta a todos con datos, señales y campañas.
03
Las 9 cosas que hace un GTM Engineer
Waterfall de emails y móviles, señales de compra, TAM por concordancia, LinkedIn, cold email y ABM, con ejemplos reales.
04
Quién puede hacerlo
Por qué no basta con un developer ni con un SDR: hace falta criterio de negocio y técnica a la vez.
Máster GTM Engineer · 2ª edición
Monta este sistema en tu empresa o véndeselo a tus clientes.
16 semanas en directo, del 17 de noviembre al 18 de marzo. Martes y jueves, todo grabado.