Ponencia completa · 33 min
Ponencia completa
Day One · Madrid · 13 oct 2026
Cómo se monta y escala una agencia GTM que factura +96K € al mes
Calixto Carbone, CEO de Elsa Consulting, cuenta cómo ha construido en 7 años una agencia de lead gen B2B: qué compra de verdad el cliente, cómo elegir la cartera y el método con el que escalan.
Calixto Carbone
CEO de Elsa Consulting
96.456 €
MRR
1,15 M€
ARR
14
empleados
7 años
generando leads B2B
Ya puedes verla.
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Lo que vas a ver
01
Qué compra de verdad el cliente
Ni leads, ni reuniones, ni oportunidades: revenue. Y por qué se queda por el ROI aunque te contrate por los leads.
02
Los tres tipos de agencia
Unipersonal, boutique y scale-agency: qué te limita en cada una y cuándo pasar a la siguiente.
03
La cartera y sus costes
Clientes pequeños, grandes y corporativos, qué exige cada uno y los ~20.000 € al mes de software que nadie cuenta.
04
El método ELSA
Propuesta de valor, copies según a quién hablas y un gran pool de mensajes. Sin depender de las señales.
Máster GTM Engineer · 2ª edición
Aprende a montar el servicio que vende una agencia GTM.
16 semanas en directo, del 17 de noviembre al 18 de marzo. Martes y jueves, todo grabado.